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白酒跨界营销有门道
责任编辑:平平  发布时间:2019-8-2 14:27:59  文章来源:36氪  作者:佚名

14场任选9场奖金预测 www.gnjiq.tw   从2017年开始,中国企业“品牌跨界”营销日益成为一种流行趋势,品牌间各自合纵连横,创造出了一个又一个爆红的跨界营销刷屏案例,这其中不乏酒水的身影。
编者按:本文来自《四川日报》,记者:郑茂瑜,原标题《全球首例区块链贷款落地成都 助力成都企业搭上区块链”快车”》,36氪经授权转发

  日前,小郎酒“2019中国好声音首映嘉年华”在成都郎酒总部举行,以强大的音乐浪潮助阵小郎酒品牌打造。从2017年开始,郎酒便与浙江卫视保持战略合作,小郎酒更是坚实锁定浙江卫视星期五头部娱乐资源《中国好声音》。在白酒品牌竞争如火如荼的当下,小郎酒另辟蹊径,跨界合作。

  近年来,白酒品牌纷纷跨界,推出赏心悦目的新形象、新产品、新营销,让白酒这一传统产业刷新了在年轻人心目中“陈旧”“古板”的印象,拉近了与年轻群体的距离。除小郎酒《中国好声音》外,剑南春曼城定制版足球小酒、五粮液金巧冰淇淋、泸州老窖香水彩妆……当白酒与音乐、体育、综艺、时尚等进入同一次元,将会碰撞出何种火花?

  白酒跨界营销有门道

  白酒开启混搭模式体育、综艺、时尚等领域成合作重点

  今年5月,剑南春宣布和国际足球俱乐部曼城正式缔结全球合作伙伴关系,成为曼城的官方白酒合作伙伴,同时正式发布曼城定制版金剑南k3足球小酒,还推出游览阿提哈德球场、曼城中国行观赛等抽奖活动,让更多年轻人获得超酷的足球体验。此外,在2019-2020赛季英超联赛期间,剑南春将与曼城联合举办多场线下观赛活动。对此,剑南春品牌总监夏波表示:“此次合作将进一步加强曼城和球迷之间的联系,让中国球迷有机会体验俱乐部的激情和真正的美丽足球,同时海外的球迷也会借此了解剑南春以及中国白酒文化?!?/p>

  近年来,体育逐渐成为白酒跨界合作的重要领域。除剑南春外,2018年10月,澳大利亚网球公开赛与泸州老窖达成五年战略合作计划,泸州老窖成为澳网官方合作伙伴,旗下高端品牌国窖1573则成为澳大利亚网球公开赛唯一指定白酒。

  此外,综艺、时尚等领域也成为白酒跨界的主要领域,表现比较抢眼的就是郎酒和泸州老窖。除与浙江卫视跨界合作外,郎酒旗下的郎牌特曲在2018年携手江苏卫视多档王牌节目——《最强大脑之燃烧吧大脑》《新相亲时代》《非诚勿扰》《无限歌谣季》《阅读·阅美》《蒙面唱将猜猜猜》《金曲捞》《最美的时光》,开启霸屏模式。受节目持续热播的良性影响,郎牌特曲品牌与产品都得到极大程度曝光,而“来自四川 浓香正宗”的产品形象迅速树立起来。

  在时尚领域,今年5月,泸州老窖携手新近崛起的国货彩妆潮牌“花西子”,推出国风联名定制礼盒,在天猫泸州老窖官方旗舰店正式发售。作为中国企业“品牌跨界”营销当仁不让的先行者,此前,泸州老窖曾借《三生三世十里桃花》的热播,推出面向年轻女性的国风果酒品牌“桃花醉”;2018年2月,泸州老窖香水横空出世,这款带有“酒味”的香水首发两万瓶,上市几天便宣告售罄,一度登上微博热搜榜。

  跨界有门道看似“混搭”实则“乱”中有“理”

  从2017年开始,中国企业“品牌跨界”营销日益成为一种流行趋势,品牌间各自合纵连横,创造出了一个又一个爆红的跨界营销刷屏案例,这其中不乏酒水的身影。当前,酒水品牌纷纷向时尚化、年轻化方面发力乃至跨界,以求努力适应新兴消费市场需求,获得新的利润空间。但值得注意的是,跨界之后往往会面临更大的业绩压力,真正达到口碑和产品双赢的品牌仍是少数,更多的品牌热得快,凉得也快。泸州老窖香水一经上线,虽然也被抢购一空,但如今它的香水跟酒搭配进行销售,不少组合月销量仍是两位数。六神和rio联名推出的鸡尾酒在rio的官方旗舰店上则变成了抽奖的奖品。与此同时,跨界随之带来的“品牌漂移”或“品牌贬值”的风险亦不可小觑,特别在产业转型升级以及行业竞争日趋激烈的背景下,多元化发展模式的业绩普遍不佳。

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